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    技改輔電商 轉型現代化閥門產業

    發布時間:2013-09-17  來源:福建閥門  編輯:標光閥門


      在南安閥門行業的隊伍當中,我們可以看到這樣一家算得上是“前衛”的企業-華光閥門有限公司。從去年7月開始,公司董事長吳山銀就組建了電商團隊,走上網絡營銷之路,開始在網上賣起了閥門,成為了一家“自建平臺”的南安閥門企業,讓閥門實現了網絡化。

      《老板周刊》:閥門這個產品一般人都不懂,在網上會有關注度嗎?為什么要嘗試做電商?

      董事長:閥門確實是一個很復雜的產品,只有工程和專業客戶會關注,所以我們不能像一般快消品一樣放到天貓、淘寶這樣的大眾電商平臺上,只能是放到專業的平臺。我始終認為電商也是未來閥門產業的一個趨勢,你現在不做以后就會被別人先做了,退一萬步來說,就算電商做不起來,起碼這也是一個平臺,可以展示我們的企業和產品,怎么看都不會虧啊!

      《老板周刊》:專業的平臺是指行業網站嗎,是怎么樣的一種運作模式?

      董事長:也可以說是一個行業網站,由于涉及電商運作,所以我們是自己建的網站平臺。剛才說過,我們的客戶都是專業客戶,所以首先你要讓他覺得你很專業,所以我們平常會在網站上發布一些行業信息,吸引一些專業客戶。而真正專業的采購客戶,他會在各方面都了解得非常詳細,包括我們產品使用的原材料、加工方式、加工設備、產品參數等。我們的銷售人員就會通過網上平臺跟他溝通,在這個過程中進一步讓客戶信任我們的專業性。

      《老板周刊》:運行了將近一年效果怎么樣?像閥門這種重量比較大的產品在物流上會不會遇到難題?

      董事長:效果我個人還是比較滿意的,在銷量上也有不錯的成績,應該說到目前為止我們的嘗試是成功的。物流一般不會有太大問題,以前我們怎么發貨給代理商,現在就怎么發貨給客戶。閥門的客戶一般都是工程的,采購的量也會比較大,我們現在只是省去了中間環節,直接面對終端客戶,在價格上反而更有優勢。

      《老板周刊》:電商與辦廠完全是兩件不同的事,當初為什么要嘗試自己做而不外包?

      董事長:就像剛才說的,做閥門跟其他產品不一樣的是,你要對產品非常熟悉,包括從原材料到生產流程,只有這樣你才能很好地給客戶解釋,才能獲得他的信任。閥門這個東西不可能是只看網上的圖片就下單購買的,所以還必須得熟悉的人來做。不過電商確實跟我們之前辦廠做生產做銷售完全不一樣,所以我們還在廈門設立了一個電商中心,技術和營銷上的事由那邊處理,而設計專業的部分則由我們這邊來跟客戶溝通。

      不得不說,將閥門搬上網絡舞臺也是一條具有前瞻性的渠道,讓閥門產品更加直接地通過網絡媒介展現給客戶,讓客戶更直觀地了解產品、了解公司。


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